摘要： “和往年相比，我感覺(jué)今年的展會(huì)起點(diǎn)明顯要高。我訂了10個(gè)攤位，在參展企業(yè)中算是比較多的。既然要參加就要大規(guī)模，況且設(shè)備展示也需要比較大的空間。”威萊仕目前主要是代理和研發(fā)一些氣動(dòng)工具、噴漆設(shè)備及熱風(fēng)槍很多都是國(guó)際上比較知名的品牌，

“和往年相比，我感覺(jué)今年的展會(huì)起點(diǎn)明顯要高。”這次展會(huì)上自己一共訂了10個(gè)攤位，在參展企業(yè)中算是比較多的。“既然要參加就要大規(guī)模，況且設(shè)備展示也需要比較大的空間。，作為代理商，他們負(fù)責(zé)的是訂展位，參展的話主要還是生產(chǎn)廠家自己，以前的五金博覽會(huì)、門博會(huì)，廠家都來(lái)過(guò)，不過(guò)和以往相比，這次的機(jī)械裝備及工模具展顯然要更加契合他們的“口味”。

“要么不做，要做就做。”這是對(duì)自己一貫的要求。他告訴導(dǎo)報(bào)筆者，自己原本是做服裝行業(yè)，賺到了第一桶金之后就轉(zhuǎn)行做起了五金。

現(xiàn)在回想起來(lái)，企業(yè)較大的困境是出現(xiàn)在2008年金融危機(jī)那會(huì)兒。因?yàn)樾袠I(yè)特殊，企業(yè)受到的影響比較大。“由于采購(gòu)減少，企業(yè)出口業(yè)務(wù)一下子減少了很多。幸好，企業(yè)最終挺了過(guò)來(lái)，并且，活得比以往更好，威萊仕表示，目前永康當(dāng)?shù)刈鲱愃飘a(chǎn)品的企業(yè)有10幾家，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但他們有自己的優(yōu)勢(shì)。“我們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，且代理的都是國(guó)際大品牌，只有好的品牌才有好的市場(chǎng)。”比如他們代理的德國(guó)薩塔噴槍，在噴槍中就算是很硬的一個(gè)牌子。“薩塔是汽車噴涂設(shè)備生產(chǎn)廠家的老大哥，差不多有80多年的歷史，他們的每一把噴槍生產(chǎn)、組裝過(guò)程都是有嚴(yán)格質(zhì)量監(jiān)控的，而且是全世界獨(dú)家逐一手工檢測(cè)。”

只不過(guò)，要成為這些大品牌的代理商一點(diǎn)也不容易。這些國(guó)際品牌在確定交出代理權(quán)之前，會(huì)對(duì)企業(yè)各方面的實(shí)力進(jìn)行綜合考量，而且考核不僅僅是一次，等到完全認(rèn)可了，才會(huì)和對(duì)方真正簽約。更為嚴(yán)格的是，即使簽約了，期限也只有一年，如果在簽約期限內(nèi)出現(xiàn)了什么問(wèn)題，接下來(lái)的合作很可能就會(huì)泡湯。不過(guò)他同時(shí)也坦言，這其實(shí)也有好處，就是能夠鞭策著天添各方面都能向更高更好的看齊。

總結(jié)：說(shuō)起這么多年做五金生意的心得，，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要講誠(chéng)信。有一次，一個(gè)馬來(lái)西亞客戶不小心多打了2萬(wàn)塊錢到公司的賬號(hào)里，發(fā)現(xiàn)后二話沒(méi)說(shuō)立即就給對(duì)方退了回去。“這種情況其實(shí)還有很多，我一直認(rèn)為只有讓客戶信任你，才會(huì)放心地和你做生意。”2012年，企業(yè)的銷售額做到了3000萬(wàn)。告訴導(dǎo)報(bào)筆者，這個(gè)成績(jī)還算不錯(cuò)，不過(guò)目前面臨的問(wèn)題也有不少，比如銷售人才難招。“一來(lái)專業(yè)性較強(qiáng)，二來(lái)競(jìng)爭(zhēng)也激烈，我們采用了網(wǎng)上招聘、人才市場(chǎng)招聘等各種形式，但到現(xiàn)在仍然沒(méi)有很好地解決。”，所以很多時(shí)候，自己索性也干起了跑市場(chǎng)的活兒。

談話間，說(shuō)到接下來(lái)的打算，他表示首先希望把經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大到2000平米。目前在五金城兩個(gè)市場(chǎng)中都有店面，總面積大約在1300平米左右，，要在此基礎(chǔ)上有所突破，應(yīng)該沒(méi)有太大問(wèn)題。